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展会搭建业务员好做吗

编辑:蓝鸽物流 发布时间:2020-03-05 15:47

  会展设计搭建公司常会涉及到的一种工作类型就是会展搭建业务,这类的业务员其实不是很好做,既要了解掌握行业知识,又要有着与客户进行交流的话术,还得懂得沟通与谈判技巧,那么会展搭建业务员都是做什么呢?下面这篇文章就来为大家简单地介绍一下。

 

  做会展搭建业务需要:

 

  1.首先,了解行业知识,掌握行业信息,做一个专业的会展搭建从业人员。要想做业务,先要成为专业的人行业人,这样不管是介绍产品还是连接行业信息,都可以如数家珍,给客户安全可靠的感觉。

 

  2.一套完整详细的话术。做业务离不开良好的话术,内容要完整详细,措辞要合理易懂,这样既可以很好展示自己的专业性,又能够让客户明白自己在说什么。

 

  3.保持耐心和信心。做业务需要和不同的人打交道,也会遇到很多的挫折和困难,需要有足够的耐心和信心,即便遇到一次又一次的打击,也需要坚持下去,这就是做业务的人需要具备的。

 

  4.团队合作,与搭档配合好。做业务也需要搭档,也需要两个人彼此配合一起说服客户。毕竟有时候会展搭建都是大规模的项目,需要可靠的合作商家,所以团队形式做业务更容易吸引客户的信任与支持。

 

  5.尊重客户,有礼貌,学会观察,这样会让自己更容易得到对方的好感,也能够体现自身的素养。这样做业务能够争取更多机会介绍自己的产品和服务。

 

  6.收集案例,找到一些客户见证,在做会展搭建业务的时候,要懂得展示自己的案例,展示自己的客户见证。一方面为自己增加更多成交机会,另一方面也是展示自己的业务水平和公司实力。

 

  7.懂得沟通技巧,学会谈判。做业务也是和人谈判,需要掌握很多的沟通技巧,懂得见什么样的人说什么样的话,这样做业务就会顺利很多,也能掌握更多信息,包括对方的需求和想法等。

 

 

  怎样做好一个会展搭建业务员:

 

  1.多去广交会、展览馆收集会刊、名片、展商宣传资料等。

 

  2.通过展览界朋友帮你收集会刊。

 

  3.到国内展会官方网站上查找参展商名单。

 

  4.有必要时,可询问你的客户参加过以前的相关展览会,帮你邮寄 会刊。

 

  5.通过协会、学会、组委会购买会刊。

 

  6.到国内行业门户网站、电子商务网站或企业名录网站上查找客户资料。

 

  7.到国外的展会官方网站查找往届或本届参展商资料。

 

  8.到各地经贸委/贸发局网站查找当年/往年申报/已拨付《中小企业国际市场开拓资金》的企业名单。

 

  9.到《中小企业国际市场开拓资金》网站查找历年申报/已拨付项目资金的企业名单。

 

  10.购买各地海关出口企业数据或行业企业名录。